更新時間: 2023-11-15
(預估閱讀時間: 7 分鐘)
Hi 你好，謝謝你對線上創業的主題感興趣!
(若要直接取得這份 PDF 高解析檔，請捲動到網頁最下方的按鈕，點選後就會進到下載頁面)
而在此之前，我也想跟你推薦另一個可以在繪製事業藍圖的工具..
我已經把那篇工具文章放在《上班族的數位生意》的 FB 社團裡
如果你有興趣，可以點擊下面的按鈕加入 FB 社團來閱讀它，這個社團目前是免費的
這個 FB 社團的起源，一開始是為了我自己在使用的軟體
因為久了怕會忘記到哪裡找? 所以我就用 FB 社團來做紀錄，當成我自己的網路書籤
隨著時間一長，就發展成許多人購買軟體時，可以參考的地方
(而你即將下載的這份 PDF 檔，也是用這個社團裡推薦的工具所繪製的)
加入這個 FB 私密社團，你將可以獲得更多最新軟體折扣，軟體中肯評價，免費試用終生版本的工具方案..等
你也不會錯過你該知道的重要訊息!
現在加入，保持讓自己走在市場最前線:
回到正題..
為什麼線上創業，要先繪製事業藍圖呢?
我認為這有很大的好處
就像新家裝潢前，如果有設計師先幫你繪製室內設計圖，那麼你就可以具體討論未來居住的需求細節
同樣的，有了事業藍圖之後，你就會非常清楚，打造自己的 1 人事業，需要準備哪些工具? (或者哪些不需要)
例如: 以興趣或專業的線上事業為例，通常就會銷售「知識型產品」
「知識型產品」可能是:
- 一份報告
- 一本書
- 一場教學演講的錄音
- 一個問題解答的操作影片
- 一套完整的線上課程
- 一次顧問輔導的諮詢對談
- 幾次 1 對 1 客製化的教練服務，或
- 長期的訂閱服務..
大部分的情況，我們可能比較常看到 YouTube 影片、Blog 部落格文章.. 等等的免費形式
也就是，創作者並不會跟消費者直接收費
他們是透過經營流量來接到廠商的提案
因此收入來源是流量的曝光本身，以及接受廠商委託，額外的工作勞力付出所得
然而還有另一種我比較想跟你分享的情況，就是.. 創作者會直接賣創作給終端市場
也就是: 收入來源是消費者
這種情況，就是典型的知識型產品的銷售
(而此時，創作者如果是自己 1 個人，並沒有任何團隊，那麼就屬於「1 人事業」)
知識產品的價格，通常會從 $5 美金，到 $5,000+ 美金不等，甚至更高..
而「知識型產品」的潛力，就在於它完全沒有物流，也沒有進銷存的管理問題
此外因為影片、檔案類型的知識產品，都有可以任意無限複製的特性，因此銷售的邊際利潤極大…
由於 “無形” 的緣故，通常知識產品的收入並沒有需要扣除的原物料成本，因此毛利可以接近 100%
而實體產品，在各種通路平台的削價競爭之下，毛利或許有可能只剩個位數的 %
相比之下，知識產品的優勢在此部分，甚至可達到數十倍以上
然而，一般來說，這種類型的事業典型架構，通常還是會需要到以下工具或線上平台的支持:
- 雲端儲存 (特別是指教學影片的存放，可以上傳到網路供人觀看)
- 可以創造帳號密碼的網站 (這是提供給付費消費者登入使用)
- 可以管理內容權限的工具 (A 會員只能看到 A 內容，B 會員只能看到 B 內容)
- 直接和名單溝通的 CRM 客戶關係管理系統 (以知識型產品來說，多數人是使用 Email 系統)
- 第三方金流 (收到來自客戶的錢，資金暫留的地方)
- 付費通道 (可以建立新產品，連結金流，有時也可以連結 CRM，或內容管理權限工具)
其他假如還有特殊需要，也可以再延伸出更多細膩的工具
例如: 預約平台、客服工單系統、問卷平台.. 等等
或者是小到網頁編輯器的外掛，可以加快製作高品質的名單註冊頁，和產品銷售頁
這就是知識型產品的事業，通常會發生成本的地方
(但也不是每個環節都必須得付費才有辦法達成..)
無論如何，基本上，只要能把上面的工具組合起來
那麼你就能真正放心，開始銷售你的知識產品
而不用回頭擔心，萬一有人真的說要跟你買了，結果在其中任何一個環節卡住!
然而，許多人無法成功銷售的真正原因，問題也就出在這裡..
其實並他們的知識產品或許沒有問題
而是他們缺漏上面提到的某些環節，而無法形成一連串的順暢流程
(例如: 根本沒有註冊頁，或沒有付款頁面，那麼要如何收錢? 所以銷售流程在某處會被中斷)
因此他們的內心有隱藏的擔憂，而潛意識則會具體去阻擋他們在真實世界裡的銷售過程
即便他們嘴上也說要銷售，但實際上卻不行
這也是為什麼許多人，始終無法在線上賺到錢的關鍵原因!
但當你下載底下這張創業藍圖之後，一切情況都會翻轉!
這張藍圖，是一個經過特殊精煉，並且可實際運作的網路事業架構
由於經過特別的考量規劃，它比典型架構更簡單輕盈，維護起來也很容易，甚至.. 幾乎沒有任何成本!
這也是為什麼我特別喜歡它的原因
因為每個人都有機會在 1 個晚上就輕鬆完成它，而且不用花任何一毛錢
然後隔天早上起來，就放心的開始進行銷售，不再有任何潛藏的擔憂!
在這張事業藍圖中，包括的主要組成有 3 個:
(1) 在這個藍圖當中，採用 FB 和 IG 作為主要的流量平台
這個結構，特別適合 “不打算” 使用 CRM 客戶關係管理系統的 1 人事業
有些人認為 CRM 系統的維護過程比較複雜，而且維護起來需要有一定的能力，這確實如此
而在圖像、影音為習慣主流的時代，改由 FB 和 IG 來取代了傳統 CRM 系統的溝通，其實有特別的優勢，並省去了過去許多純文字無法表達的困擾
只要經過一種特殊的策略方式，透過幾張圖片和簡短文字，就可以快速進行銷售
由於 IG 已經和 FB 整合，也成為世界上目前最主要的流量平台之一，而 FB 和 IG 即時動態的分享模式，更增加了和受眾的互動過程，以及更好的溝通效果
(2) 圖中 Gateway 的位置，就是 Payment Wall，中文稱作「付費牆」
通常「牆之前」是免費內容，「牆之後」是付費內容
但很顯然地，並不是每個人都有「付費牆」，也不是每道牆都可以帶來收入
就像你現在或許有，也可能沒有
假如你有，恭喜你! 代表至少你是相對的少數人
而當人們在社群平台上看到它，就可以辨別出這位 FB 或 IG 使用者，是否擁有自己的線上事業
簡單來說，「付費牆」就是會導引人們到信用卡的介面
這讓人們更有機會容易的去付費購買你的產品，並進而為你的事業帶來線上收入
(3) 付費之後，消費者就會獲得「牆之後」的 Paid Content 付費內容
也就是: 一份報告、一本書、一場教學演講的錄音、一個問題解答的操作影片、一套完整的線上課程、一次顧問輔導的諮詢對談、幾次 1 對 1 客製化的教練服務，或長期的訂閱服務..
這些剛剛我們前面所提到的 $5~$5,000+ 的「知識產品」
此時，你可以再搭配 FB 社團作為內容的控制管理，這樣就不會讓你的付費內容，在外部流竄
並以一種特殊的方式，來增加你的產品價值
OK 以上就是這 3 個主要組成
假如你對於落實這張藍圖的內容感興趣
想要在短時間之內，完成這裡面的每個詳細步驟的規劃和執行
然後在隔夜就開始放心的啟動你自己的線上事業..
那麼你或許也會有興趣，下面這個訓練:
《創業夜工作坊》(Startup Night Workshop, SNW)
這個工作坊的訓練任務，是在幫助人們建立 1 人事業，並用 1 晚的時間來完成
它包含了這張藍圖裡的一些基本步驟，以及許多尚未提到更細節的內容，例如:
- 完成你的「Gateway」付費通道，也就是「Payment Wall」付費牆，這時你還需要一個令人無法拒絕的產品提案，而人們會因此樂意付費給你
- 其次，就是將「Paid Content」付費內容，也就是你的產品 (有可能是影片，或者是一些檔案) 而你需要上傳到網路平台上，並用適當的步驟來管理並保護它
- 第三，建立一個有特殊目的性的社團，並如何用正確的方法，才能把它框架為人們願意付費的內容，並藉由特別的格式處理，讓人們感覺到它有不凡的價值
- 第四，針對這個事業，建立一個專門的社群帳號，並用策略的方式來引導人們到你的付費牆，而於此同時，人們也可以辨別出，你是擁有線上事業的創作者
- 最後，透過獨特系統化的方法來進行社群文章發布，持續帶入陌生名單，並進而購買你的產品!
OK 現在你已經瞭解了這張藍圖所做的事情
以及它背後的運作原理
你也可以開始啟動你的線上事業!
假如你想獲得更直接的操作，完整了解這個事業背後的銷售邏輯和方法
並且願意花一個晚上的時間，一步一步讓有經驗的人，帶著你一起執行全部的內容
那麼點擊下面的按鈕，進入這個工作坊，和我們來完成你的創業架構，進行線上事業銷售:
也祝你有愉快的一天
-Percy
PS. 假如還有其他不清楚想了解的地方
你也可以寫 email 問我: percy@privatecoach.pro
而關於這份 1 人事業線上創業藍圖 (免費版)
你可以點擊下方按鈕 👇 來下載這份高解析度的 PDF 檔，裡面有其他更細節的說明，並且可以把它永久保存到你的電腦中